掌柜的放下包，抬眼看他，
"後生，你這是什麼意思？"
林清舟拱了拱手，不卑不亢道，
"掌柜的，方才在門外瞧見貴店的筆墨紙硯，擺放得極有章法，客人進出也多是讀書人，
一看便知是條正經的文脈路子，
在下家中做了些竹編的物件，想著這樣東西放在貴店，或許能對得上讀書人的眼緣，
便斗膽進來，想請掌柜的掌掌眼，看看這玩意兒能不能入得了您的法眼。"
掌柜的被他這番話說得心裡熨帖，面上卻仍端著，
"你的意思是，想把這東西放到我文華堂來賣？"
林清舟道，
"正是這個意思。"
掌柜的故作為難，搖了搖手裡的摺扇，
"小兄弟，不是我潑冷水，文華堂做了幾十年的文房生意，可不是什麼零碎都收的，
你這竹包雖編得精細，但說到底不過是篾匠的手藝，我這鋪子面向的可都是縣學里的秀才老爺，他們肯買賬么？"
林清舟微微一笑，
"掌柜的，您且細看這包，
木製的書箱您店裡也有，雖是依著木料定價，可即使是最便宜的，少說也得作價半兩銀子，
且那東西死沉，學生背著走幾里路，肩膀都勒出印子，
我這竹包，同樣是裝書，分量輕了三倍不止，裡頭還分了層，筆墨紙硯各歸各位，不會混在一起蹭髒了紙，
雨天趕路，一把油紙傘就能完全遮住，裡頭乾乾爽爽，讀書人背著上書院，既體面又輕便，怎麼會不買賬？"
掌柜的表面低頭又翻看了一會兒那竹包，心裡其實門兒清。
這東西的工藝並不差，甚至算的上精巧，樣式又新巧，又是竹制的。
放在文華堂這樣的鋪子里，四百文，五百文怕是都有人搶著要。
可這後生開口要價要多少呢？
掌柜的睨眼看著林清舟，
林清舟像是看穿了他的心思，緩緩道，
"掌柜的若是願意與我家合作，這竹包我按進價給您，一隻僅作二百文，至於您賣多少，與我無關。"
掌柜的手一抖，差點把包掉桌上。
二百文？！
這東西他轉手賣四百文都不止，這後生怎麼捨得讓這麼大的利潤出來？
他狐疑地盯著林清舟，上下打量，
"小兄弟，天上可沒有掉餡餅的好事，你這價開得如此之低，莫不是來誆我的？你家是什麼來頭？"
林清舟神色不變，拱手道，
"在下林清舟，清水村林家第三子。"
"清水村？"
掌柜的愣了一下，
"那不是在河灣鎮那邊的村子么？離這兒可不近。"
林清舟道，
"是。"
掌柜的更疑惑了，
"那你今日是怎麼來的？看你身上乾乾淨淨，不像是走了幾十里路的樣子。"
林清舟道，
"坐船來的，家中僥倖造了艘新船，今日便是第一次駕船來縣裡。"
"坐船？自家造的船？"
掌柜的眉頭皺了起來，
"那船....可是上了烙印的？"
林清舟從懷中取出那塊銅牌，遞了過去，
「正是。」
掌柜的接過銅牌，翻來覆去看了兩眼，上面紅彤彤的官印和船廠大印清清楚楚。
澄江—運肆拾柒。
還是澄江船廠，那個河灣鎮新起的船廠烙的印。
在青浦縣，能有自家船且上了官府烙印的，絕不是尋常人家。
這河灣鎮，造船烙印什麼時候如此簡單了？
掌柜的狐疑，這後生看著一身粗布衣裳，卻透著一股子從容不迫的勁兒，倒像是哪家書香門第出來的子弟，只是穿了身便服而已。
林清舟將銅牌收回懷中，面上不動聲色，心裡卻清楚得很。
他之所以主動提及自家有船，坐船而來，還將烙印銅牌亮出來，絕非年少輕狂，四處炫耀。
是因為林清舟深知這世道做生意的門道。
頭一回打交道，彼此都是陌生人，你拿不出憑據，誰敢輕易收你的貨？
掌柜的不是怕花那幾百文錢，是怕你拿了錢就跑，萬一東西是偷來搶來的，回頭惹上官司。
而一艘上了官府烙印的自家船，就是最好的信用背書。
有船的人家，跑得了和尚跑不了船，根基在清水村，不是那種打一槍換一個地方的游商流販。
況且，能自家造出一艘船，在鄉下怎麼也算得上是殷實之家，不是窮瘋了來坑蒙拐騙的。
掌柜的見了他有船有烙印，心裡那點戒備自然會消減大半，後面的話才好往下說。
果然，那掌柜的將銅牌遞還回來時，臉上的神色已經變了。
他上下打量了林清舟一番，收起摺扇，拱了拱手，語氣客氣了許多，
"小兄弟，老朽姓寧，單名一個春字，文華堂便是老朽經營了二十多年的鋪子，方才言語間若有怠慢之處，還望海涵。"
林清舟連忙還禮，
"寧掌柜客氣了。"
寧春直截了當地道，
"林三郎，你方才說那竹包二百文一隻，賣多少我自來定，此話當真？若你確定，我當場便可與你立個字據畫押。"
林清舟道，
"當真，今日是第一回打交道，林某自當拿出十分的誠意。"
寧春點點頭，眼裡閃過一絲精光，
"你這竹包，一共帶了多少個來？老朽猜，你家那船上應當還有。"
林清舟嘴角微揚，
"寧掌柜好眼力，加上手上這一個，方形的書生包一共帶了十個，都在船上，由我家大哥看著。"
寧春一拍櫃檯，
"十個我全要了！你回去把貨拿來，我當場給你現銀結賬。"
林清舟拱手道，
"多謝寧掌柜關照，不知掌柜的，可還要看看我其他的物件？"
寧春來了興緻，
"哦？你還有別的？拿來瞧瞧。"
林清舟便從背簍里取出那個圓滾滾的雙肩包和一個蝴蝶形的雙肩包，又拿出那幾個兔毛掛件，一一擺在櫃檯上。
寧春拿起那圓包和蝶形包翻了翻，眉頭微皺，
"這兩個包....瞧著花哨，可這形狀，裝不了幾本書吧？"
林清舟道，
"寧掌柜，這兩個不是給讀書人裝書的，是給女兒家背的，姑娘們出門走親戚，逛集市，背個花樣的包，
裝些手帕，零碎物件，輕便又好看。"
寧春"嗯"了一聲，興趣不大。
他一個常年跟筆墨打交道的中年男人，實在理解不了女子為何要背這些奇形怪狀的東西。
他轉而拿起一個兔毛掛件，捏了捏，滿臉疑惑，
"這又是個什麼物件？一團毛球，縫了個竹鏈子？"
林清舟沒解釋，
只拿起那個圓形的竹包，將一隻帶著俏皮兔耳朵的毛球掛件掛在了包帶的小環上，
又將一隻純毛球掛在了蝴蝶形包的搭扣處。
那毛茸茸的白糰子配上精巧的蝴蝶背包，原本略顯素凈的包瞬間便生動了起來，多了幾分活潑靈氣。
寧春看著，下意識地摩挲起下巴，目光在那掛件和包之間來回掃了幾遍。
他腦子裡忽然冒出一個念頭，若是他家那個成天吵著要新花樣首飾的閨女見了這東西，怕是會歡喜得跳起來，非纏著他買不可。
雖說他自己不明白這毛球有什麼好，但女人的心思，他這個做爹的從來就沒猜透過。
他抬起頭，看著眼前這個沉穩後生，忍不住笑了，
"林三郎啊，你家這東西，還真有點說法呀。"
