她想起臨出發前，白麗雅叮囑她和李嬸，
「你倆頭一回賣草藥茶包，大傢伙也沒買過這東西。
萬一沒人認，咱就豁出去，免費送。
有人願意喝、願意嘗，咱這生意才算開了頭。
嘗過見效，下回趕集，自然就能買咱的東西了。」
王大姑當時心裡就一揪。
這些茶包，雖說用的是邊角料，可也是錢收來的，紗布也是錢買的，
村裡的婦女像繡花一樣，精心地做出這些茶包來，哪能說送就送？
她嘴上應著，心裡還是捨不得。
可眼見太陽漸漸升高，趕集的人潮來了又去。
隔壁賣筐的、賣針頭線腦的甚至賣耗子葯的都開了張，她們的茶包一分沒賺。
偶爾有人停下看看，一聽是「草藥茶包」，
不是嫌「三分錢就買點草葉子」不划算，
就是嘀咕「這玩意兒能管用嗎」，搖搖頭就走了。
王大姑心裡七上八下。
憑直覺，她越來越覺得白麗雅叮囑得對。
哪怕虧點錢，讓顧客試試總是好的，比原封不動拿回去強多了。
她跟李嬸商量。李嬸沒有她主意大，全聽她的。
王大姑皺著眉想了想，不能只送茶包，人們得下次趕集才能買，太慢了。
最好讓大夥現場就能了解茶包。
她目光掃到一旁的豆腐攤子，突然來了主意。
攤子旁支著個小煤爐子，爐子上坐著一把大鋁壺，正咕嘟咕嘟煮著豆漿。
過了早上飯口，喝豆漿的人明顯少了，爐子和碗都閑著。
她跟李嬸交代一聲，從攤子上拿了幾個通鼻驅寒的茶包，朝豆腐攤走過去。
過了一陣，她回來了。
左手拎著熱氣騰騰的壺，右手捧著一摞碗。
王大姑借人家的爐子，煮了滿滿一壺通鼻散寒茶。
深褐色的茶湯在白瓷碗里蕩漾開，茶飲特有的辛香氣味被激發出來，隨風飄散。
李嬸一下明白她的用意，扯開嗓子喊起來，
「鄉親們，路過瞧一瞧，免費品嘗咱們苟家窩棚特製的散寒茶。
吹了穿堂風，大雨著了涼，鼻子不通氣，腦袋發緊的，
過來喝一碗，舒坦舒坦，不要錢，不要錢！」
王大姑見李嬸這麼積極，也受到了鼓勵，一起招呼著。
願意喝茶的，她們就遞過一碗茶飲。
不敢嘗試的，她們就塞給對方一個茶包。
一個穿著白粗布短褂子的老頭走過來，
「真……真不要錢？」
王大姑見他鼻子下面濕濕的，趕緊舀了一碗茶，遞過去。
「大哥，真不要錢，您嘗嘗，趁熱喝，效果更好。」
老頭接過來，小心地喝了一口。
燙，辣，帶著點苦香。
他皺了下眉，還是咕咚咕咚都喝了，抹了把嘴，也沒說啥，轉身就走了。
王大姑和李嬸子對視一眼，心裡都有些失望。
約莫半個時辰，那個吸溜鼻涕的老頭又匆忙折回來，臉上帶著驚奇的神色，直奔她們的攤子。
老頭聲音洪亮了不少，鼻音也沒那麼重了，
「這茶真神了。
我剛喝完沒覺得啥，走到那頭牲口市，就覺得背上冒了一層細汗，
鼻子通氣了，頭也通泰了，真管用！」
他一邊說，一邊就從懷裡掏出一個舊手絹，摸出六分錢，一把拍在攤子上，
「給我來兩包！」
他這一番大嗓門的現場說法，比什麼招牌都管用。
周圍幾個剛才觀望的、還有新被吸引過來的人，一下子圍了上來。
「真這麼管用？我也來一包試試！」
「給我也來一包散寒的！」
「那個祛濕的啥樣？我這兩天總覺得悶得慌……」
「潤燥的來一包！」
眾人一見，也一窩蜂搶著買。
王大姑和李嬸頓時忙得腳不沾地，帶來的一百一十五包草藥茶包，很快就被搶購一空。
王大姑和李嬸理著那些分分角角的鈔票，激動得合不攏嘴。
這條路，趟出來了！
各家各戶都有不少草料的邊角料，回村得號召大家多做茶包。
白麗雅這些日子，心思大半撲在了頭飾生意上。
上次供銷社的熱銷給了她極大信心，但也帶來了壓力。
不能總賣老樣子。
她拉著方紅月和方引娣琢磨新花樣。
「紅月，你看這種半透明白裡帶點淡紫暈的料子，
磨薄了，疊成多層，像不像玉蘭花苞？」
白麗雅拿著鑷子小心地比劃。
方引娣則拿起幾片形狀不規則的紅色邊角，
「這顏色漂亮，就是形狀怪。
要是順著它這彎兒，剪成不規則的火焰形狀，
幾個拼在一起，粘在黑色發圈上，是不是也挺打眼？」
方紅月話不多，手裡卻不停，
用燒熱的細鐵絲在軟化的賽璐珞片上燙出極細的紋路，
做成了仿竹葉的脈絡，清新別緻。
新設計的玉蘭花苞髮夾、火焰發圈、竹葉髮夾很快做了出來，
白麗雅帶著方紅月又往縣供銷社送了一次貨。
果然，新樣子同樣受歡迎。
她們送去八十五個各式髮夾，一百二十四個發圈，一共賣了七十八塊五毛錢。
白麗雅估算了一下，去掉供銷社的提成、集體提留、手工費，
還有額外給方紅月母女的分成，
這一趟，落到她腰包的錢，超過了五十塊！
重生以後，她最在意的就是吃的和賺的，對食物和錢有一種本能的饑渴。
賣一次頭飾，比自己一個月的工資還高，白麗雅高興壞了。
不僅她高興，供銷社的張副主任同樣眉開眼笑，催著她們下次再多帶些新花樣。
生意紅火，做活的人手又添了幾個。
但問題也隨之而來，新來的姑娘媳婦們手生，
要麼粘歪了，要麼膠塗得疙疙瘩瘩，要麼塑形不美觀，次品率高了不少。
看著那些報廢的材料，白麗雅很心疼。
苦思冥想琢磨了兩天，有了主意。
她讓方引娣和方紅月從褲帶河邊挖來細膩的黃泥，和成泥團，發給新人們。
白麗雅示範著，
「先用這個練，就照標準樣子，用這黃泥當成賽璐珞，
練習塑形、找粘貼的位置。泥巴不要錢，隨便練。
練到手穩了，心中有譜了再說。」
這法子土，卻實在。
新人們起初覺得好笑，但練了幾天，手上的準頭果然好了很多。
接著，白麗雅又拿出那些顏色暗淡，形狀更零碎的下等賽璐珞邊角料，
讓她們用這些「次料」進行實際操作練習。
直到她們能用這些次料做出基本合格的產品，
才允許接觸那些顏色正、形狀好的原料。
材料關把住了，工藝關又遇到麻煩。
夏天雨水多，空氣潮濕，用來粘合的骨膠常常晾了半天也不幹透，粘性也大減。
白麗雅跑了幾趟縣裡，問過老匠人，又翻了些舊書，
終於找到了替代品——蟲膠和松脂膠。
蟲膠快乾，粘接力強，松脂膠更耐潮。
粘合問題總算解決了。
方紅月和方引娣如今儼然成了苟家窩棚多種經營小組的「技術骨幹」。
方引娣耐心好，負責帶新人，手把手教，脾氣也好，很受大家敬重。
方紅月則跟著白麗雅跑縣城，見識多了，人也不那麼畏縮了，
算賬、交接貨物時也能說上幾句清楚話。
母女倆每天都能拿回家四五毛錢的工錢。
按說，這對母女比其他人的工錢都高，
但白麗雅扣下大部分，只按村裡其他人幫工的價錢給她們發錢。
最有趣的是武鐵栓的態度。
起初還不放心，如今每天到了點兒，就忍不住催促，
「還不快去白麗雅那兒？別耽誤了正事。」
一天四五毛錢，一個月十五塊錢，這母女倆現在是下金蛋的雞。
他日常的呵斥打罵也少了，
遇到家務活多的時候，他寧可讓兒子上手，也不願耽誤她們母女出門掙錢。
這也給了她們每日能走出家門的、最堅實的理由。
