蘇靜予以為陸山河說以後要和自己一起見蘇海生，不由的羞怯的低下了頭。
陸山河現在就怕蘇靜予這樣，一時間急忙扭頭逃也似的走了。
當天下午，蘇靜予共拿出了五種填色方案，陸山河選了一版后，親自帶著版面去江州市列印商標。
接下來的幾天，大家都很忙，終於第一批酸奶正式生產完成，陸山河直接提拔了幾個能說會道的人，成立了銷售部門，陸山河也親自跟著大伙兒出去鋪貨。
因為陸山河這邊兒是先放貨后結款，所以鋪貨很是順利，不過一天時間，整個縣城的小賣部幾乎都鋪開了乖寶寶鈣鋅酸奶。
第二天下午，幾個銷售回來反饋情況，得知一瓶都沒賣出去，楊洪濤忍不住問。
「一瓶都沒出？你們沒看貨架？」
其中一個銷售道：「看了，人家還擺在比較顯眼的位置，進門就能看到。」
「我這邊兒有個老闆說要是不相信他們就讓咱把貨撤了。」
又一個銷售道：「我這邊兒老闆人挺愛說話的，還勸我不要急。」
陸山河雖然也有些意外，不過還是寬慰大家。
「沒事兒，這才第一天而已，都不要心急，如果別人煩的話不能給人臉色，要好好兒說，就說咱新品需要對市場時刻調查，還請大伙兒體諒，勤遞煙，別怕浪費，洪濤經費你多給一些，別讓自己人出去丟了臉。」
陸山河一番話讓眾人心裡好受了許多。
不過這種情況沒持續多久，當第五天下午回來彙報情況后，每個銷售的表情都沮喪到了極點，因為五天的時間依舊一瓶都沒賣出去。
陸山河見士氣如此低迷，笑著安慰道。
「行了，大家也別沮喪，先回去休息吧。」
其中一個銷售問：「廠長，那明天還去嗎？咱真的要把貨拿回來嗎？」
陸山河笑道：「不用，大不了送給商店嘛，你們別有心理壓力，我好好兒想想到底是哪裡的問題。」
等銷售們走了，陸山河直接站了起來。
「走吧，咱倆跑一趟。」
楊洪濤也沒了一開始的衝勁兒，不過還是跟著陸山河出了廠子。
陸山河帶著楊洪濤直接來到之前鋪貨的小賣部，老闆早就忘了陸山河了，問陸山河要買什麼。
陸山河遞上一支煙，笑道。
「老闆這麼快就忘了？我們是乖寶寶鈣鋅酸奶的廠家啊。」
「哦，記得了，你們今天有人來問過了，沒賣。」
陸山河笑著給對方點燃，笑著問。
「是沒賣，不過我想問問其他情況，比如有沒有問過啊？」
老闆道；「問倒是有人問，畢竟你們的包裝挺好看的，不過一聽價格就都不買了。「
陸山河疑惑道：「一瓶二毛也不貴吧？北冰洋可都漲到三毛了。」
老闆道：「人家北冰洋是牌子，你這算啥啊？再說了，人家北冰洋一瓶一斤，你這才半斤，算起來比北冰洋還貴呢。」
楊洪濤道；「我們這可是配方酸奶不但好喝，而且還營養。」
老闆道；「人家北冰洋就沒營養啦？你這話說的。」
陸山河想了想笑道：「北冰洋肯定也有營養，這樣吧，您嘗嘗。」
老闆急忙擺手。
「不不不，我可喝不起。」
陸山河有些無語。
「我請客，咱三個一人一瓶。」
說完陸山河直接拿出一塊錢遞給老闆。
看到陸山河自己買自己的貨，老闆有些糾結，不過還是給陸山河拿來了三瓶。
陸山河遞給老闆一瓶，老闆急忙擺手。
「那多不好意思，不能喝。」
陸山河笑道：「您這是給我們面子，您說說您的感受，我們也算是調研一下嘛，您我們忙有什麼不好意思的？」
聽陸山河這麼說，老闆這才接了過去。
三個人一人擰開一瓶，老闆輕輕的喝了一小口。
陸山河期待的問：「如何？」
老闆點了點頭。
「酸酸甜甜的挺好喝。」
楊洪濤笑道：「那你覺得不值兩毛？」
老闆放下瓶子，問：「聽真話？還是恭維話？」
陸山河道；「那肯定是真話，恭維話那您就不是幫我們是害我們了。」
老闆點了點頭。
「那我就直說了，還是貴了，還是那句話人家北冰洋是牌子，你這新出的肯定不能這麼貴，而且你這是奶吧？這東西開了瓶就得喝完，不能放，汽水放個幾天頂多就是沒氣了，喝起來還是甜的。」
陸山河微微點頭，此時他或許想明白為什麼後來的酸奶都是小瓶的了。
本來想著大瓶實惠，沒想到反而成了影響銷路的因素了。
可是要把一瓶變四瓶包裝成本肯定就上去了，利潤也會下降一大截。
看到陸山河不說話了，老闆道。
「你看，實話不中聽吧？但這就是實話。」
陸山河知道老闆誤會了，笑道。
「您這話說的，我就是在想怎麼樣能解決問題，絕對沒有覺得不中聽的意思，您看我要是把這麼一瓶分成四瓶，一瓶一兩五，也就是75ml然後四瓶一組，一組賣兩毛您覺得能賣的出去嗎？」
老闆一愣笑道：「你這小夥子心眼夠用，五分錢的話，就沖你這包裝小孩子們也要買，而且這東西一看就是給小孩子喝的吧？叫什麼乖寶寶，小孩子饞，五分錢能解饞和兩毛錢解饞能比嗎？五分錢你把一瓶分四瓶我這麼和你說吧，就這幾天來我這兒問的就能賣出去不少。」
陸山河心道，這次還是自己想當然了，果然存在就有存在的理由，看來自己還是借用經驗更踏實。
「行，謝謝您了。」
「客氣，等你換了新的包裝，記得來找我，我幫你賣。」
陸山河說一聲謝謝，帶著楊洪濤又去其他小賣部調研，經過陸山河一路調研，大致明白了問題就出在大包裝上，並不是真的貴，而是大瓶對小孩子以及這個貧瘠的時代並不友好。
就像老闆說的，小包裝五分錢就能解饞，大包裝兩毛錢對於一天賺不到一塊錢的工人們來說，的確有點兒吃不消。
再調研下去已經沒有意義，既然了解了癥結所在，陸山河也不耽誤，讓楊洪濤回廠里盯著，而他則是直接騎車去市裡定製新的包裝瓶。
